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2021,门窗高端品牌企业招商发展趋势!

发表日期:2021-01-09阅读量: 309次作者:百利玛

  近10年来,随着房地产行业以及城镇化改造进程的推进,促使了门窗行业迎来突飞猛进的发展期,也使其成为一个新兴的蓝海市场。但机遇总是伴随着挑战的,目前我国门窗企业已有3万多家,门窗行业竞争越来越激烈,逐步由增量市场转变为存量市场,招商模式也在不断地更新迭代。在经济转型与新常态经济环境下,门窗行业的资源整合在加速,品牌在集中化,使得很多门窗企业开始疯狂地扩大招商规模,因为经销商的上限决定了企业的上限,那么,2021,门窗高端品牌企业招商发展趋势是什么样的呢?下面就跟小编一起来了解一下吧!

门窗高端品牌

  一、目前门窗企业主要采用四种招商方式:

  地推招商:对业务人员的综合能力要求较高,团队培养成本高,差旅费支出较大,团队管理难度大。

  展会招商:投入成本大,不可控因素多,效果剧减。尤其在2020年受新冠疫情因素影响,展会要么无法如期举办,要么看展人员剧减,招商效果差强人意。

  线上招商:随着线上流量爆发,广告位竞争激烈,成本也越来越高。广告招商的成本是很多中小企业无法承受的,投入小,效果不佳,投入大,预算不足。

  招商会:经销商不容易组织,区域局限性较大,举办成本较高,持续时间较短,筹备工作繁重。而且,这一年来的疫情影响也迫使不少企业招商会进展受阻。

门窗高端品牌

  二、2021,门窗高端品牌企业招商发展趋势

  1、成本递减、效率递增

  目前整个门窗行业市场渠道竞争异常激烈,而招商体系可以通过定策略、定流程、定方法、定监督、定执行等模式,快速地、高效地把市场上的连接经销商孵化成潜在经销商,再最终转化成为成交经销商。企业的招商团队经过数据化、流程标准化地不断累加丰富经销商资源库,最终达到成本递减、效率递增的招商效果。

  2、可传承、可复制

  招商体系是标准化流程体系,能够把客户资源及工作数据牢牢地建立在企业数据库内,所以具备可传承与复制的优点。当企业需要推出新品牌去开拓新目标市场时,只要原有招商体系已建立完善,就能快速地复制,迅速扩张新品牌的市场。

  3、可预期、可管控

  因为招商体系也是一种数据化的管理体制,是招商数据库的建立的保障。招商团队工作方式一般是以1位招商经理搭配2~3位销售为单位小团队进行的。所以可通过建立起来的数据库分析每个单位小团队的招商进度及成效,可以预计未来短期内的招商成果,也能跟进招商战略策划灵活地做出调整,实现对招商进度的管控。

  现在使用孵化思维招商正在逐步成为企业招商的标配模式,但是孵化思维招商并不是轻而易举可以实现的,是需要根据企业具体情况及战略规划去量身打造一套数据化的、标准化的招商体系,才能够真正地帮助企业实现降本高效招商,在未来,门窗高端品牌企业招商才能在激烈的市场竞争中快速提升企业品牌的核心竞争力。

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